Description du poste :
Rattaché à la Direction de réseau, vous êtes au cœur de la stratégie de développement du réseau. Votre objectif principal : identifier, convaincre et accompagner les futurs franchisés, de la prospection jusqu’à la signature.
Vous intervenez notamment sur les missions suivantes :
Développement commercial & recrutement de nouveaux franchisés
– Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.
– Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.
– Exploiter et développer différents canaux d’acquisition : leads entrants, salons professionnels, réseaux, partenariats, approche directe, recommandations, etc.
– Qualifier les candidats sur leurs motivations, compétences, capacités financières et adéquation avec le concept.
– Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept, le modèle économique et les opportunités de développement.
– Piloter l’ensemble du cycle de recrutement, de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat de franchise.
– Construire une relation de confiance durable avec les candidats et futurs franchisés.
Développement du réseau actuel
– Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.
– Identifier les zones géographiques à potentiel et contribuer à la stratégie d’implantation.
– Collaborer avec les équipes internes afin de sécuriser les projets.
– Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale
Encadrement
Vous encadrez une équipe de 4 commerciaux en freelance.
Description du profil :
Vous disposez D’une expérience réussie de 10 ans minimum sur un poste similaire, au contact de franchises, en développement commercial
– D’une expérience dans l’univers de la franchise, du retail, de la restauration, etc.
– D’un excellent tempérament commercial et d’un goût prononcé pour la conquête.
– D’excellentes qualités relationnelles et d’écoute.
– D’une grande autonomie, d’organisation et d’une forte culture du résultat.
Profil et prérequis
Expérience : 6 An(s)
Offre diffusée par France Travail. Vérifie les conditions et sa disponibilité sur la page de candidature.
